AICMN
Sala de badminton
Argumentaţia - Falsă orientare în negociere Avem de rezolvat o problemă cu cineva. Şi acea problemă ne este foarte clară. De aceea considerăm că discuţiile vor fi scurte şi ne ...
“Asta-i piata” Se poate intampla oricand, oricui si cu oricine sa intalneasca formularea „pret negociabil”. Aceasta formulare in mod cert exista, dar intrebarea este daca ar trebui sa e...
ATITUDINI ŞI COMPORTAMENTE ÎN NEGOCIERE Atitudinile şi comportamentele sunt cele care determină stilurile de abordare a unei negocieri. Sunt predispoziţiile noastre care ne fac să ne simţim mai bine şi mai ...
Contractul prenupţial Ea şi el sunt împreună. Locuiesc în acelaşi apartament. Par să se simtă bine. Unul din cei doi are bani, celălalt arată bine şi este sexy. Părerea generală este ...
Contractul psihologic şi influenţarea Sunt aşteptări reciproce, implicite, care nu toate iau o forma scrisă. Un set de aşteptări şi convingeri nescrise referitoare la condiţiile unei înţelegeri în legătură cu un ...
CREAŢIE ŞI COMUNICARE, TEMELIA UNOR RELAŢII SOLIDE În relaţiile cu partenerii de afaceri, cu colegii, cu prietenii şi nu în ultimul rând cu familia se întâmplă un fenomen natural. Dacă ...
Cred… că va fi un an bun, deşi nimic nu prevesteşte asta că voi reuşi multe din lucrurile pe care mi le-am propus, chiar dacă la unele dintre ele nu m-am ...
Cum se negociază pachetul salarial O cunoştinţă de-a mea a venit într-o zi la mine să-mi povestească, pe jumătate încântată, pe jumătate nemulţumită, rezultatul negocierii salariului la o angajare ...
Diferenţieri sexuale în negociere Oameni cu mentalităţi învechite au preconcepţii despre sexul opus. Unii bărbaţi strâmbă din nas când în anumite situaţii întâlnesc femei, iar unele femei consideră că toţi ...
Educaţia, Antrenamentul şi Performanţa Să le luăm în ordine inversă. Performanţa. Întotdeauna trebuie măsurată pentru a fi evaluată. Criteriile măsurilor sunt stabilite pentru fiecare domeniu de activitate în parte. În ...
Etică şi morală - false limite în negociere Unul dintre clienţii mei, un întreprinzător în domeniul dezvoltărilor imobiliare, m-a consultat în legatură cu o problemă privind o ...
INFLUENŢE ÎN NEGOCIERE de Radu Ionescu Consultant negociator RDI - Resources, Development & Ideas Negocierea poate fi considerată un instrument prin care părţile încearcă să ajungă la un acord pe baza satisfacerii ...
Intelectualii si politica Am observat o inabilitate a intelectualilor in ceea ce priveste procesul decizional. Politica, la urma urmei, cu asta se ocupa: luarea sau influentarea unor decizii la ...
Jurnal de călătorie Ce bine este când ştii că pleci în vacanţă! Şi este şi mai bine când deja ai plecat. Vezi locuri noi şi interesante, oameni care îţi ...
Lectia de normalitate Am petrecut 10 zile in Marea Britanie. O fericita combinatie de afaceri si turism. Acest articol ar putea avea numele de "Impresii de calatorie". Doar ca ...
Până unde mergem? Punctul de ieşire din negociere. Este valoarea pentru care negocierea nu mai prezintă interes. Este punctul dincolo de care ieşim în dezavantaj. Şi atunci când ...
Preţul şi eticheta - iluzia realităţii Intrăm într-un magazin şi observăm un costum care ne place foarte mult. Preţul de 699 este cam mare, dar hotărâm să nu ne uităm ...
Managerul şi sistemul decizional „Am nevoie de chestia asta până mâine." - spune managerul. Cum traduce angajatul acest mesaj: Varianta 1 - mă încurcă şi am să-i spun, dar trebuie să ...
Medierea - eficienţă în rezolvarea conflictelor Fiecare dintre noi cunoaştem cel puţin un caz în care doi prieteni au pornit împreună o afacere şi după un timp mai lung sau ...
Necesitatea, Plăcerea şi Viciul VREM!!! O fi bine, o fi rău? Şi da şi nu! Binele se referă la calitate, răul la cantitate. Că vrem mai bine înseamnă evoluţie, că vrem mai ...
NEGOCIEREA Instrument de luare a deciziilor în comun Deciziile fac parte din viaţa noastră. Tot timpul trebuie să luăm hotărâri. Să alegem cea mai bună variantă. De ce o facem? Pentru că ...
Negocierea în vacanţă In vacanta ne ducem care încotro. Şi nu vrem să ne mai gândim la ce lăsăm în spate. Vrem să călătorim şi să vedem lucruri noi, dacă ...
Percepţii şi Miss-percepţii în Business Deosebit de interesantă conferinţa de Client Service tinuta in 2007 la Hilton. Chris Daffy, unul dintre cei mai mari specialişti mondiali în domeniu, a ...
Performanta in criza O tema actuala in aceasta perioada este modul in care managerii se straduie sa faca fata crizei. Cum incearca ei sa-si ajute oamenii sa performeze. Cativa dintre ...
Pierdem - pentru că nu ne dăm seama Eram în vacanţă pe o insulă în Grecia. Pe plajă era un centru de activitaţi nautice. Printre altele se făcea şi ...
Politica şi negocierea Fiecare dintre noi percepe, cel puţin intuitiv, legătura dintre cei doi termeni. In politică se negociază. Putem spune că este o axiomă. Dar hai să încercăm ...
Povestea ...
Puterea în negociere Un arab cu 6 cămile se apropie de o oază în căutare de apă. La malul apei stă un alt arab lângă o pancartă pe care scrie: ...
Să scriem cu liniuţe! Ne grăbim. Viaţa este trepidantă. Timpul ne presează. Nu avem timp de mărunţişuri. Vrem esenţa. Detaliile ne obosesc şi ne plictisesc. Şi oricum sunt complet nefolositoare. Nu ...
Schimbarea - Impunere sau Negociere? În esenţă omul este reticent schimbării. Atunci când îşi găseşte confortul sau siguranţa el va face tot ce poate pentru a şi le conserva. Va ...
Sperietoarea numita: Oferta Concurentei "Mi-a pus-o pe masa", imi spun multi dintre clientii mei cu referire la oferta concurentei care a aparut brusc pe masa in timpul unei negocieri. ...
Tranzacţia politică Din negura vremurilor oamenii fac schimburi. Înainte de apariţia banilor exista trocul. Ceva în schimbul a altceva. Tranzacţia este o caracteristică umană. În esenţă, neschimbată de mii de ani. ...
