Negociere training

Program de 3 zile - workshop

• negocierea ca proces decizional
• cele 4 faze ale negocierii
• atitudini si comportamente in negociere
• pregatirea unei negocieri - faza 1
• elemente de comunicare
• dezbaterea - faza 2
• negociere tranzactionala vs negociere pozitionala
• propunerea - faza 3
• aranjamentul - faza 4
• influentarea in negociere
• negocieri dificile
• raporturi de forte in negociere
• trucuri si capcane uzuale in negociere
• diferente culturale in negociere
• negocierea in echipa